Дистанционная продажа российского вина вновь вызвала дискуссию в правительстве, узнали «Известия». Минздрав выступил против проведения эксперимента, тогда как Минсельхоз, Минэкономразвития, Минпромторг и Минфин, по словам источников, знакомых с ходом обсуждения, его поддержали. Сторонники инициативы считают, что она даст небольшим российским винодельням дополнительный канал продаж, а «Почте России» — возможность расширить коммерческую деятельность на фоне высокой долговой нагрузки и снижения доходов от традиционных почтовых услуг. Минздрав опасается, что эксперимент повысит доступность алкоголя для россиян. Сможет ли новый канал по онлайн-продаже вин одновременно поддержать виноделов и не привести к росту потребления алкоголя — в материале «Известий».

Минздрав выступает против эксперимента по дистанционной продаже российского вина через специализированный сайт «Почты России» и просит вице-премьера Татьяну Голикову поддержать позицию ведомства. Это следует из июльского письма министра здравоохранения Михаила Мурашко зампреду правительства, с которым ознакомились «Известия». Подлинность документа подтвердили федеральный чиновник и источник, знакомый с обсуждением. Обращение подготовлено во исполнение резолюции президента Владимира Путина от 22 мая 2026 года о рассмотрении возможности проведения такого пилота. Представитель Минздрава не ответил на запрос «Известий», в аппарате вице-премьера воздержались от комментариев.

В письме Михаил Мурашко указывает, что расширение доступности алкоголя противоречит госполитике по снижению его потребления и может поставить под угрозу достигнутые результаты. В июне 2026 года потребление, по данным ведомства, составило 7,62 л этанола на человека против 9,1 л в 2019-м. Целевой показатель на 2030-й — 7,8 л на человека.

Министр также указывает на риск заказа крупных партий алкоголя и увеличения единовременного потребления, получения алкоголя после 22:00 через постаматы, а также обхода возрастных ограничений с использованием аккаунтов родителей или других взрослых. По мнению ведомства, курьеры и постаматы не обеспечивают надёжную проверку возраста. Сейчас дистанционная продажа алкоголя в России запрещена законом № 171-ФЗ.

Единого мнения в правительстве по поводу эксперимента пока нет, сообщил федеральный чиновник. По его словам, позиции министерств — это часть межведомственного обсуждения. Поскольку вопрос рассматривается на президентском уровне, итоговое решение будет приниматься там, добавил источник, знакомый с деталями дискуссии.

6 августа замминистра финансов Алексей Сазанов публично подтвердил, что Минсельхоз, Минэкономразвития и Минпромторг обсуждают возможность дистанционной продажи алкоголя. Тем не менее, по словам федерального чиновника и источника, знакомого с ходом обсуждения, эти ведомства, а также Минфин уже поддержали инициативу. Она создаст новые механизмы для более активного продвижения вин небольших виноделен, уточнил «Известиям» представитель Минсельхоза. По его словам, это сделает такую продукцию более конкурентоспособной и повысит информированность потребителей о российском вине, его истории и традициях.

При этом сама мера рассматривается как один из способов поддержать «Почту России», уточнил источник, знакомый с ходом обсуждений. Финансовое положение компании остается сложным: её чистый долг по итогам 2025 года составил 107,8 млрд рублей, увеличившись на 29%, а EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации) — 3,8 млрд рублей, что на 27% меньше показателя 2024-го.

Сейчас с участниками рынка обсуждаются актуальность проведения эксперимента и возможные механизмы его реализации, сообщил представитель «Почты России», не раскрыв других деталей.

Обсуждение легализации алкоголя возобновилось в мае 2026 года. Вице-премьер Дмитрий Патрушев предложил президенту вернуться к законопроектам об онлайн-продаже российского вина и расширить модель, допустив участие маркетплейсов. В проекте также рассматривалась цифровая проверка возраста с помощью Единой биометрической системы и мессенджера «Макс», сообщал «Коммерсантъ».

Предыдущий вариант эксперимента кабмин внес в Госдуму в 2023 году. Он предусматривал продажу российского вина через сайт «Почты России» с получением заказа не ранее чем через сутки и обязательной проверкой возраста. Законопроекты так и не дошли до первого чтения.

Легализация онлайн-продаж вина открывает дополнительный канал продаж и коммуникации с потребителем, сказал представитель «Кубань-Вино». Она позволит представить полный ассортимент, включая эксклюзивные и премиальные линейки, недоступные сегодня в федеральных торговых сетях, согласен представитель винного дома «Фанагория». А также повысит маржинальность и оборачиваемость прежде всего у небольших винодельческих компаний, добавил вице-президент Российской ассоциации экспертов рынка ритейла, руководитель информационного центра WineRetail Александр Ставцев. Сегодня малые виноделы и виноградари составляют около 6% от всего рынка, а их доля в продажах невелика, уточнил представитель винодельни «Темпельхоф». Именно малые компании, по его словам, заинтересованы в развитии онлайн-канала, так как сейчас лишены возможности работы с сетевой розницей.

Расширение прямых каналов может снизить конечную цену вина за счёт сокращения числа посредников, отметил Александр Ставцев. По его оценке, бутылка фермерского вина стоимостью у производителя 600–800 рублей в магазине может продаваться примерно за 2,5 тыс. рублей, тогда как при прямой доставке цена могла бы снизиться примерно до 1,5 тыс.

Ждать увеличения потребления на этом фоне не стоит, уверен Александр Ставцев. Даже на развитых рынках онлайн-продажи вина, по его словам, занимают менее 10%. Тем более, что покупка вина через такой сервис не будет спонтанной — доставка отложена, а сама продукция относится к дорогому сегменту по сравнению с другим алкоголем, указал эксперт.

Подробнее Известия

Фото: Pixel_shot / Фотобанк Лори